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GEOMARKETING E GESTIONE RETE
Marketing relazionale
Data mining
Servizi Gis innovativi
Marketing territoriale
Formazione
Le caratteristiche distintive del GeoMarketing
Un sistema di GeoMarketing
  • è uno strumento di analisi territoriale di supporto alle decisioni;
  • utilizza la capacità del software GIS (Geographic Information System) di immagazzinare, elaborare e rappresentare dati ed informazioni (aziendali o di fonte esterna; quantitative, qualitative o geografiche), riferendole al territorio;
  • propone un modello di rappresentazione del contesto nel quale si muove ed opera l’oggetto dell’analisi (un punto vendita, una filiale, un’azienda singola, …);
  • è indirizzato al management per identificare le relazioni significative con i propri clienti/mercati.
Ciò che differenzia il GeoMarketing da altri sistemi di database marketing …
  • tutte le variabili attinenti al business sono georeferenziate, ovvero collocate su una mappa geografica che viene prodotta dal sistema in funzione delle grandezze considerate;
  • soltanto se si usa la “lente” della geografia si può scoprire che due fenomeni, apparentemente non correlati, in realtà lo sono, perché accadono nel medesimo luogo!
Gestire le reti con i modelli di GeoMarketing
Chi si caratterizza per una rete di punti vendita o filiali, che siano aziende private o pubbliche, ha l’esigenza di analizzare e governare ciò che si verifica sul territorio.
  • In sintesi: ottenere risposte, oggettive e misurabili, per ottimizzare le iniziative legate al proprio business.
Possiamo rispondere a precise necessità, come:
  • Localizzare un nuovo sito distributivo;
  • Razionalizzare la rete esistente;
  • Ottimizzare la copertura, il bilanciamento e i limiti delle aree di vendita;
  • Confrontare bacino reale e teorico di un’area;
  • Stimare il potenziale commerciale di un’area;
  • Definire degli obiettivi per i ‘punti’ di una rete, e misurarli con KPI adeguati;
  • Presidiare il mercato e difendersi dalla concorrenza.
G&O lavora con un approccio metodologico consolidato, derivato dalla ventennale esperienza in questo ambito. Il sistema di analisi, che parte con la definizione di un progetto modulare ‘ritagliato’ sulle esigenze del cliente, integra:
  • Capacità di Data Mining per organizzare e centralizzare flussi e dati;
  • Attività di normalizzazione e georeferenziazione;
  • Strumenti e tecniche di analisi spaziale e statistica;
  • Evoluti modelli territoriali, gravitazionali, di segmentazione e di clustering;
  • Produzioni di indicatori e tools specifici per la valutazione e il benchmarking;
  • Reportistica desktop (stampe, mappe, tabelle) e web (cruscotti, servizi 2.0).